Le Dropshipping ?

Nous allons commencer par définir le dropshipping avec la définition wikipedia :

« Le drop shipping (en français « livraison directe ») est un système tripartite1 où le client (le consommateur) passe commande sur le site internet du distributeur (le commerçant), lequel transmet celle-ci au fournisseur (le grossiste), lequel assure la livraison et gère les stocks2. » (source : https://fr.wikipedia.org/wiki/Drop_shipping)

Comme vous pouvez voir, le dropshipping c’est un moyen de vendre sans avoir de stock. Le schéma décrit en détail le processus d’achat.

schéme dropshipping définition et processus de commande

comment vendre en dropshipping

Comme vous pouvez le voir sur le schéma ci-dessus vous avez un site e-commerce et les fournisseurs envoient directement la marchandise chez les clients.



 

Quelle marge je peux espérer en vendant en dropshipping ?

En moyenne un e-commerçant en dropshipping a des marges entre 20 et 50%. Ce qu’il ne faut pas oublier c’ est que vous n’ avez aucun frais de structure à prévoir, donc c’ est une marge « net » . Peu de e-commerçants réalisent des marges comme celles-ci, une fois qu’ils ont enlevé les frais de stockage, le coût d’immobilisation de la trésorerie, le salaire du préparateur de commande …
C’est pour cela que de nombreux grands groupes (Fnac, cdiscount …) ont transformés leur business model pour devenir des marketplaces. Cela leur permet d’agrandir l’offre et diminuer les stocks. En diminuant le stock ils font donc des économies.


La spécialisation

Le Dropshipping c’est en quelque sorte de la spécialisation dans deux domaines :

  • Le fournisseur (liste des fournisseurs dropshipping) ne se concentre que sur son métier de base (Achat > Stockage > Envoi)
  • L’ e-commerçant ne se concentre lui que sur la Vente (Ciblage > Communication > Vente)

En faisant cela chacun se focalise sur son métier afin de diminuer les coûts au maximum


Question fréquente : Nous aurons tous les mêmes produits en vendant en Dropshipping ?

Dans l’ e-commerce tout le monde vend les mêmes produits !
Prenons l’exemple d’un appareil photo d’une marque X , vous allez le retrouver sur toutes les places de marché, tous les comparateurs de prix (google shopping, twenga, leguide …), en gros partout sur internet.

Capture d’écran 2016-01-20 à 17.09.42

Liste des revendeurs d’un appareil reflex canon 7 revendeurs différents sur le haut de la page Google (12 résultats) : Fnac, Conforama, Auchan, Darty, Valuebasket, Shopoonet …
En faisant du dropshipping ça sera la même chose sauf que comme vous n’avez pas de frais de stockage, vous allez donc pouvoir diminuer votre marge afin d’être compétitif.

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Les modes de consommation changent. Le dropshipping, ou « livraison directe », est un système tripartite où le client (le consommateur) passe commande sur le site Internet du distributeur (vous) qui transmet la commande au fournisseur (le grossiste), lequel assure la livraison et gère les stocks.

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