Comment débuter en dropshipping ?

Vous avez peut-être découvert ce que c’est que le dropshipping ainsi que ses nombreux avantages dans notre récente publication consacrée à la thématique. Vous avez la motivation entrepreneuriale et vous voulez sérieusement débuter en dropshipping. Si vous êtes sur cette page, c’est que vous avez eu le réflexe de vous informer sur les différentes étapes qui vous permettront de lancer un site rentable et durable.

Déjà, nous vous informons que pour réussir un dropshipping, il faut être passionné, s’armer de courage, être obstiné et investir de l’argent et du temps. Alors, pour vous aider à réussir vos débuts dans la vente en ligne sans stock, cet article vous montre la démarche idéale à suivre étape après étape.

 

Créer une entreprise avec un statut juridique

Le premier réflexe à avoir dans le processus du lancement d’une boutique de dropshipping et de commencer par créer une enseigne commerciale légale. Vous serez donc amené à déclarer votre business auprès des structures compétentes pour opérer en toute légalité.

Le statut d’auto-entrepreneur est la plupart du temps suggéré, mais il existe d’autres statuts qui garantiront la sécurité de votre entreprise et celle de vos biens. Voici quelques statuts juridiques sous lesquels vous pouvez enregistrer votre entreprise, précurseur de votre site e-commerce :

• Société à Responsabilité limitée (SARL) : C’est un encadrement juridique qui garantit une protection accrue pour vos biens personnels. Il établit votre entreprise en tant qu’entité juridique distincte ;
• Société anonyme simplifiée : sous cette couverture, le responsable de l’entreprise a un salaire. De fait, il cotise pour sa retraite et pour un éventuel chômage au cas où l’entreprise fait faillite ;
• Entreprise Unipersonnel à Responsabilité limitée (EURL) : c’est une forme de SARL, à la différence que le responsable est le seul actionnaire. Il ne cotise rien et n’obtient rien après une faillite de son entreprise.

Sachez que cette liste n’est pas exhaustive, et que  chaque option que vous allez privilégier dépend essentiellement de vos objectifs. Peu importe le statut que vous choisirez, vous devez absolument payer un capital de départ dont la valeur peut s’élever à des milliers d’euros. Dans tous les cas, nous vous recommandons de vous attacher aux conseils avisés d’un avocat. Ce spécialiste du droit pourra vous orienter vers un statut qui ressemble mieux à vos objectifs.

 

 

Cherchez une niche de produits

Cette deuxième étape s’apparente à une étude du marché. Votre niche constitue en effet votre domaine de vente. Que vendez-vous et à l’endroit quel public ? La réponse à cette question est cruciale puisqu’elle va vous permettre d’examiner les tendances  pour vous concentrer sur un créneau susceptible de rentabiliser votre business.

La réalité est qu’il est très difficile de trouver des idées de produits à commercialiser. Et ce, pour de nombreuses raisons. D’abord, parce qu’une part considérable du commerce électronique est concentrée entre les mains des mastodontes du domaine. Et ensuite à cause de la concurrence rude qui y prévaut.

Mais pour vous aider à trouver rapidement des idées commerciales pour votre futur site de dropshipping, les plateformes d’e-commerce comme Shopify et autres vous proposent la liste des produits en vogue. Vous pouvez vous en inspirer pour déterminer un produit de niche pour votre site.

Gardez à l’esprit qu’une niche de produits répond aux attentes d’une audience constituée de passionnés ou de clients insatisfaits. Investissez-vous donc à analyser tous les segments du marché. Qu’est-ce qui manque ? Quelle audience est desservie ? Que veut telle ou telle cible ? La réponse à ces questions vous aidera à constituer votre niche et à trouver des produits qui lui correspondent.

Les produits cosmétiques, le fitness, l’électronique, les accessoires pour téléphone et la mode sont des thématiques à étudier pour trouver une niche de produits. Une fois que vous aurez ciblé un produit, Google Trends pourrait vous aider à évaluer si son flux de vente est en hausse ou à la baisse. Keywords Everywhere, un autre logiciel peut également vous aider à analyser la notoriété d’un produit en le recherchant dans le moteur Google.

 

Analyser la concurrence

À cette étape, vous avez déjà une idée précise du produit que vous allez proposer sur votre boutique de dropshipping et à quelle audience. Mais il vous faut encore chercher à identifier vos concurrents et étudier leurs astuces de vente. Ils peuvent détenir des secrets commerciaux et des indices de réussite qui pourront vous inspirer à mettre en place un plan marketing fiable autour de vos produits. Nous vous donnons ici quelques méthodes pour inspecter vos concurrents.

 

 

Rechercher les mots-clés de sa niche sur Google

Les moteurs de recherche sont des appuis évidents auxquels  vous pouvez vous fier pour identifier les concurrents intervenant dans votre niche. Il suffit d’entrer les mots-clés correspondants à un produit donné pour dresser la liste des principaux concurrents. Par exemple, en tapant « chaussettes pour joueurs », les dix meilleurs résultats qui vous seront suggérés par le moteur de recherche montrent qui sont les principaux concurrents dans cette niche.

Si vous désirez vous concentrer sur une cible donnée, vous pouvez vous servir des logiciels comme SEMRush ou Ahrefs. Ces outils vous fourniront également des données fiables sur vos concurrents et sur comment ils gèrent leur e-boutique.

D’autres outils d’espionnage de concurrents tels que SimilarWeb ou Alexa vous donneront des informations complètes sur les méthodes commerciales de vos concurrents ; notamment sur leurs sites web, sur leur principale source de trafic et le nombre de clients qui visitent leur boutique.

 

 

Rechercher les publicités en cours dans son domaine sur les réseaux sociaux

Une autre idée géniale pour inspecter vos concurrents est de procéder à la recherche des publicités à tendance sur Facebook ou Instagram dans votre niche. Sans doute, vous découvrirez les meilleures marques qui rivalisent dans ce domaine. Intéressez-vous à la façon dont l’entreprise communique avec ses clients, comment elle a bâti son flux et quel est le niveau d’engagement qu’elle suscite.

 Vous pouvez même vous abonner à leur liste de diffusion pour découvrir leur contenu marketing. Renseignez-vous également sur tout ce que vous pouvez savoir sur vos principaux concurrents : leurs prix, leurs méthodes de marketing, leurs descriptions de produits, leur réputation, etc. vous  vous en servirez comme moyen pour améliorer votre stratégie de communication sur les réseaux sociaux et faire face à la concurrence.

 

Trouver un fournisseur dropshipping fiable

Le choix d’un fournisseur de qualité est une étape cruciale dans le processus de création d’un site de dropshipping rentable. En l’absence de fournisseur, une boutique de dropshipping ne saurait exister.

Normalement, à cette étape, vous avez déjà une idée claire du produit à vendre, et qui sont vos concurrents. Il reste maintenant à aller à la recherche de ces produits. Et puisque vous n’êtes pas le producteur, l’utilité d’un fournisseur s’avère indispensable.

Si vous hébergez votre boutique sur certaines plateformes (webdrop, par exemple),  vous bénéficierez d’une option qui vous permettra de trouver de potentiels fournisseurs. Que ce soit l’électronique, la mode ou tout autre produit tendance, vous pouvez les trouver auprès des grossistes et les ajouter sur votre boutique en seulement quelques clics.

Mais le grand problème qui se pose lorsque vous vous fiez à de tels fournisseurs est que vous ferez face à une concurrence rude ; et la chance de rentabiliser votre entreprise de dropshipping en vendant ces produits est minime. En effet, vous n’êtes pas le premier encore moins le dernier à choisir vos produits auprès de ces fournisseurs. Ainsi, vous vous trouverez à commercialiser les mêmes produits déjà en vente sur des milliers de sites. Dans ces conditions, avant de pouvoir vous illustrer, il vous faut revoir à la baisse vos prix ; ce qui ne vous garantit pas de réaliser de marges considérables.

Que faut-il faire ? Webdrop vous recommande simplement de privilégier les fournisseurs locaux. Ces grossistes dont les produits ne sont pas encore connus du grand public. Avec eux, la concurrence n’existe presque pas. Vous arriverez donc à vous imposer comme leader dans cette niche tout en réalisant des marges importantes.

 

Lancez votre site e-commerce de dropshipping

Cette phase est la plus décisive. Elle matérialise concrètement le démarrage de votre site de dropshipping. Vous pouvez lancer votre site e-commerce sur une plateforme avec l’option ‘’dropshipping’’. Pour ce faire, vous avez besoin d’un hébergeur. Webdrop peut abriter votre site de dropshipping  avec quelques jours d’essai gratuit.

C’est une plateforme de commerce électronique 100 % française qui vous permet de vendre partout dans le monde, dans différentes devises et de gérer facilement les paiements. Le plus grand avantage est que vous n’avez pas besoin d’être un développeur web ou un concepteur avant de l’utiliser.

 

Définir et mettre en place une stratégie marketing

Maintenant que vous avez créé définitivement votre entreprise de dropshipping légale sur internet, il vous faut encore le faire connaitre, faire connaitre vos produits auprès de vos potentiels clients. Vous comprenez donc qu’il vous faut absolument vous forger des compétences en webmarketing. Pour faire la promotion de vos produits auprès de vos futurs clients, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez mettre en œuvre. Nous vous en dévoilons quelques-uns par ici.

 

Faire le référencement SEO de votre site

Le référencement naturel est un procédé qui vous permet de générer plus de trafics organiques vers votre site, en travaillant l’architecture du site, et surtout vos contenus. Cela implique que vous devez travailler de façon à proposer des contenus de qualité, susceptibles de séduire les algorithmes de Google. Puisque vous maîtrisez au peigne fin votre niche, vous devez déterminer sur quels mots-clés vous placer pour vous faire répondre aux attentes des algorithmes.

La réussite des techniques SEO se matérialise par un meilleur classement de votre site et/ou page dans les moteurs de recherche. Cela implique que lorsqu’un client lance une recherche dans votre niche, votre site de dropshipping fera partie des tout premiers que Google va lui proposer. Le SEO a l’avantage d’être gratuit, ou du moins n’implique pas de gros budget. Nous vous le recommandons vivement faire de la publicité payante.

Outre le SEO, vous pouvez également investir de l’argent dans les annonces payantes sur Facebook ou sur Instagram. Vous pouvez donc diffuser des annonces sur ces réseaux sociaux ainsi que sur Google en ciblant spécifiquement une audience. Cette option exige de vous un peu de ressources, puisque les paiements se font par clique. Mais contrairement au SEO, la publicité payante n’a pas un effet durable. D’autres moyens de webmarketing comme le marketing d’influence ou d’affiliation peuvent vous être très utiles. 

En conclusion, ce qu’il faut retenir est que pour faire ses débuts en dropshipping, il faut obligatoirement passer par un certain nombre d’étapes. Cela vous permet de choisir le produit gagnant chez le fournisseur de qualité.